|
新聞、マスコミが注目！
「訪問しないで住宅35ヶ月受注する営業」が
群馬県の上毛新聞
ビジネス誌「BIG tomorrow」
その他、各ビジネス誌から絶賛の声が・・・
あなたは、今の営業のやり方で
次のような悩みや不安を抱えていませんか？
・訪問やテレアポのやり方にストレスを感じている…
・訪問数を増やせば業績を上げられるのはわかっている
しかし、もう体力の限界だ…
・訪問やテレアポのやり方にこれから先、先細りしていくのではと
不安を感じる…
・見込み客探しと契約を追いかける続ける営業スタイルに
もう疲れている…
どうでしょうか。
これらの悩みを持っていませんか。
もし持っていれば、このまま案内をお読みください。１０分後にはその悩みは解決しますから。
もはや訪問恐怖症に…
住宅販売会社に入社して７年間、典型的なダメ営業マンの菊原氏。契約は取れて３～４ヶ月に１軒がやっと。
いつクビになってもおかしくない状態が続いていました。
訪問してもダメ、電話してもダメ。契約どころか、お客様とまともに話しをすることも出来ません。こんな状態が入社して、７年間も…
朝から晩まで、どんなに訪問しても上手くいかなかった菊原氏は、訪問せずに街を徘徊するように…。
もはや「訪問恐怖症」になっていたのです。
クビ寸前が、３５ヶ月連続受注になったのは
ある資料だった…
そんな時、社内用の資料がふと目に。この時、菊原氏は自分の家を建てるということもあり、真剣にその資料を読みました。
そこには、これから家を建てる人にとってためになることが、沢山書いてありました。
「これなら、お客様も読みたいだろう」
そう思った菊原氏は、その資料を編集し直し早速、翌日からお客様の所へ持っていくことにしたのです。
９０軒を訪問して手渡し、残り１００軒を郵送で送りました。
１ヶ月後…
「次の資料があれば送って欲しいんですが」
初めての反応があったのです！
「嬉しい！！」
可能性を感じた菊原氏は、２号、３号と続けて作り、これまで何らかの接点があったお客様や、先輩が見切りをつけたリストにも送ってみると…
すると「相談したい」という連絡が入るようになり、３ヶ月連続で契約に成功！
その前の年は、１年を通じてわずか４棟しか売れなかった菊原氏にとっては、これはもう夢です。
ここから菊原氏は３５ヶ月連続受注、年間最高契約２１棟、４年間連続でトップ営業マンという、数字を叩きだしたんです。
信じられないかもしれませんが、それまでの７年間クビ寸前だった人間が、「ある方法」を始めただけで、訪問しないで住宅を３５ヶ月連続受注を実現したのです。
そんな時、社内用の資料がふと目に。この時、菊原氏は自分の家を建てるということもあり、真剣にその資料を読みました。
そこには、これから家を建てる人にとってためになることが、沢山書いてありました。
「これなら、お客様も読みたいだろう」
そう思った菊原氏は、その資料を編集し直し早速、翌日からお客様の所へ持っていくことにしたのです。
９０軒を訪問して手渡し、残り１００軒を郵送で送りました。
１ヶ月後…
「次の資料があれば送って欲しいんですが」
初めての反応があったのです！
「嬉しい！！」
可能性を感じた菊原氏は、２号、３号と続けて作り、これまで何らかの接点があったお客様や、先輩が見切りをつけたリストにも送ってみると…
すると「相談したい」という連絡が入るようになり、３ヶ月連続で契約に成功！
その前の年は、１年を通じてわずか４棟しか売れなかった菊原氏にとっては、これはもう夢です。
ここから菊原氏は３５ヶ月連続受注、年間最高契約２１棟、４年間連続でトップ営業マンという、数字を叩きだしたんです。
信じられないかもしれませんが、それまでの７年間クビ寸前だった人間が、「ある方法」を始めただけで、訪問しないで住宅を３５ヶ月連続受注を実現したのです。
訪問しないで住宅を３５ヶ月連続受注の方法が
福岡で大公開されるワケとは？
 こんにちは、今回の「訪問しないで住宅を３５ヶ月連続受注する営業セミナー」を主催しました、佐賀で活動をしてます㈱ウイングの夏秋寛と申します。
ブログやメルマガを読んで「このセミナーに行こう！」そう思ったものは、すべて関東でのもの。
往復の飛行機代や時間を考えると、どうしても二の足を踏んでしまいます。
そこで私は考えました。
「そうか！であれば、講師の先生を九州にお呼びすればいいんだ！」
そんなわけで、私の営業スタイルに大きく影響を与えていただいた２人の講師を福岡にお呼びしました。
その１人が、菊原智明氏です。では菊原氏に、その「ある方法」とはどんなものなのか直接、語っていただきましょう。
 こんにちは、営業サポート・コンサルティング（株）の菊原智明と申します。
7年間ダメ営業マンの私を救ってくれた「ある方法」・・・
どんな業界でも、トップ営業マンと言われる人は、入社して一年以内に結果を出します。
私のように、30歳になってから売れる営業になるケースは非常に珍しいと思います。
それは「営業レター」でした。
さて、その「営業レター」とは何でしょうか？
一言で言えば、お客様に送る手紙のことです。手紙といってもただの手紙ではありません。
お客様が不安に感じている情報を一つ一つ調べ上げて体系立てて送るのです。
初めは手探りで始めましたが、今では、「営業レター」を送ったお客様の9割に契約をいただけるまで戦略化することができました。
福岡のセミナーでは、訪問しないで住宅を３５ヶ月連続受注できた「営業レター」のすべてを公開いたします。
もちろん、「営業レター」の実物もお見せします。
ぜひ、楽しみにしてください。
|
菊原さんの実績は理解できました。
でもそれは、菊原さんだからできたことでしょ？
「訪問しないで住宅を３５ヶ月連続受注！」という信じられない事実に、多くの人はこう思うでしょう。
「それは、菊原さんだからできたんでしょ？」
私も初めて、営業レターだけで、「訪問しないで住宅を３５ヶ月連続受注！」となったという話しを聞いたとき、まった同じように思いました。
しかし、それが菊原氏だけではなく、他にも「営業レター」で大きく受注を伸ばした方々がいらっしゃるという事実を知ったとき、「もしかしたら…」と私にも可能性があるのではと感じました。
では、菊原氏以外の方で、大きく受注を伸ばした、ほんの一部の方を紹介しましょう！
●年間３棟契約だった福岡市博多区のＴホーム（地場大手）のＭさんが、
３倍の９棟契約に成功！半年社内コンテストで、三回チャンピオンに！！
●振袖の契約数が３００件だった茨城の着物屋さんが３３０件に増加！
しかも、営業活動時間は２時間短縮に！！
●年間１棟契約だった愛知県のトヨタホームの営業マンが、１０倍の
１０棟の契約に成功！
この「営業レター」は、住宅だけでなく、次のような業種の方も、驚きの成果を上げています。
保険代理店（生保、損保）、ファイナンシャルプランナー、リフォーム会社、住宅会社（工務店）、法人営業、学習塾、歯医者、開業医、コンサルタント、事務機器販売（コピー機など）、食品のルートセールス、銀行、証券会社、新車販売、中古車販売・・・
しかも「営業レター」は、受注を伸ばしたり、
成約率を伸ばすだけではありません
「訪問やテレアポのやり方にストレスを感じている…」
「訪問数を増やせば業績を上げられるのはわかっているけど、もう体力の限界だ…」
「訪問やテレアポのやり方にこれから先、先細りしていくのではと不安…」
「見込み客探しと契約を追いかける続ける営業スタイルに疲れている…」
そんな人にとっても、朗報なのです。
「営業レター」を使うようになったことで、福岡市博多区のＴホーム（地場大手）のＭさんは、
・何よりいいお客様が増え仕事が楽しくなりました
・契約が3倍になりコンテストで3回チャンピオンになりました
・家族と過ごす時間が増えました
また、愛知県のトヨタホームの営業マンは、見込み客のフォローにおいて
・土日はお客様からのアポイントでいっぱいになりました
・お客様から「次は土曜日の10時でよろしいですか?」と約束をしてくれます
・商談中のお客様から紹介が増えました
さらには、大田区のリフォーム会社では
・広告費がゼロ。チラシ折込が不要に
・既存客からのリピートと紹介で、前年比１５０％の売上に！
なってしまっています。驚きですね。
つまり、「営業の手間とコストを大幅に削減して、しかも、契約数や、契約率を大幅アップする」ということ。
すべては「訪問しないで受注件数を倍増！」しているのです。
あなたも「営業レター」で、
こんなこと実現したくないですか？
つまり「訪問しないで受注件数を倍増！」を実現できるというようなことです。
もちろん、
「やっぱり営業は飛込みだ」
「楽なんかしたら、いいことないよ」
あるいは
「どうせ、私にはできない方法なんだろう？」
「うちの会社や業界ではムリ」
そうお思いの人は、どうぞ、このページを閉じてください。
そうではない人！
「訪問しないで受注件数を倍増！本当にそうなったら、どんなにいいだろう」そうお考えの人、見逃す手はありません。
セミナー代金はかかりますが営業効率が少し上がっただけでも、すぐにモトが取れてしまいますから。どうでしょう。
「営業レター」に、興味ありますか？
「興味がある」そう思った方はどうぞつづけてこのメールをお読みください。
（興味ない方は、読み飛ばしてくださいね。）
では、その「営業レター」をもう少し詳しくお伝えしましょう。
「営業レター」は次の３段階の構成になっています。
▼１段階：信頼関係を築く「アプローチレター」
・売れるアプローチレターの４大項目
・お役立ち情報＝「過去のお客様の失敗例」
・お役立ち情報のシリーズ化策
・ 目的と手順
・ 文才は必要ない
・デキル営業マンを印象づける自己紹介文
・ハガキと手紙の使い分け方
・売り込み文・誘導文の必要性
・お送りする頻度とタイミング
・クレーム情報を即、手紙に反映する方法
▼２段階：買うお客様を見極める「レスポンスレター」
・早くお客様から声をかけてもらう手紙の書き方
・買うお客様と買わないお客様の簡単な判別法
・お客様の行動を促す方法
・ 信頼関係の量りかた
・予告の法則
・特定条件で買うお客様を絞り込むやり方
・日々の悩みに焦点を当てる方法
・営業マンが「知られたくない情報」ほど
お客様は知りたがっている
・見積り・キャンペーン・商品説明の反応は無い
▼３段階：成約率９０％を実現する「クロージングレター」
・商談中に絶対売り逃がさない方法
・クロージング手紙の４手順「前フリ・補足・宿題・不安消」
・次回の内容を事前に知らせる絶大効果と方法
・お客様に宿題を出す意味
・お客様の潜在不安とは
・人がやらないからこそ、付加価値が生まれる
・上司同行の判断のやり方
・商談の要点をお客様に再確認させる方法
|
いかがでしょう。
あなたが「訪問しないで受注件数を倍増！」しかもそれを
・残業なし
・週休２日で実現することを可能にする
「営業レター」のすべてをお伝えします。
【疑問】
本当に「営業レター」を使えば、
菊原さんのようになれるんですか？
「営業レター」さえ使えば、どんな人でも１００％受注件数を倍増はできるのかというと、もちろん、どんな人でも、という訳でありません。
次のような人は「営業レター」を使っても効果はありません。
・ 粗悪な商品だと知っていながらそれを売ろうとしている人
・ とりあえず今だけなんとかなればという意識で仕事をしえいる人
・ 実践をする前に「これは効果がない」と決め付けてしまう人
・ 取り扱っている商品に自信を持てない人
・ ハンコさえ押させれば後は関わりを持ちたくないという人
このような人は、「営業レター」を使っても効果がありませんので、他のサイトを探してください。
しかし、次のような人は「営業レター」を使って「訪問しないで受注件数を倍増！」を実現できるでしょう。
・ 今の仕事が好きなのでずっと長く続けていきたいと考えている人
・ 失敗こそが成功の果実と理解し前向きになれる人
・ 自分が取り扱っている商品に自信を持っている人
・ 売った後こそお客様に喜んでいただけるように
関わりたいと思っている人
あなたには、「訪問しないで受注件数倍増」を
絶対、実現して欲しい！
上の項目に当てはまるあなたには、絶対「訪問しないで受注件数を倍増！」を実現して欲しいと私は考えています。
そして、今回のセミナーに参加いただいた全員の方から「私も、訪問しないで受注件数倍増になりました！」と言っていただけることを最大の目的としてます。
そこで今回、「営業レター」の極意を、あなたの腑に９９％落とし込むためのスペシャルゲストをお呼びしました。
 その講師は、菊原氏が「私の師匠です」と仰ぐ
モエル塾、塾長の木戸一敏氏に登場いただきます！
東北電力や日本教育新聞社、アリコジャパン、商工会議所など多数の研修・講演依頼があとを絶たない木戸氏。
その要因は、ここにあります。
営業の挫折に10年間、業績を上げ続けること２０年間、計３０年間、営業に携わった後コンサルタントとして７年間、売れる人と売れない人の違いを研究。
知識からではなく、１００％体験から生まれた独自の「やり方」と「あり方」にあります。
また、答えを与えるのではなく、クライアントから答えを引き出す質問術で、クビを宣告させた営業マンを２週間で全国トップ３に導く。
そのコンサルティングの時間は僅か３０分！
廃業寸前のリフォーム会社を、集客をしないで売り上げを９倍。さらには新人営業マンでも、成約率９３％の仕組みを構築！
５分で買う気のスイッチを入れる！
「レター活用法」とは？
そんな数々の偉業を成し遂げる木戸氏に、今回のセミナーで語っていただくことは、「５分で買う気のスイッチを入れるレター活用法」です。
木戸氏のこのテーマで講演いただこうと思ったのには、理由があります。
それは木戸氏が主宰している経営者を支援するモエル塾の中で、非常に興味のある話しを聞いたのです。
木戸氏がリフォーム会社をフランチャイズしている業界最大手住設会社のサポートしたときの話です。
３００社を超えるフランチャイズ加盟店の中で、売れている会社を調査。そこには、２つのタイプがあることを発見したと木戸氏。
一時的に売れる会社と、１０年１５年と売れ続けている会社の２つです。
その売れ続けている会社を調べる中、ある共通点を見つけたというのです。
売れ続けている会社の１００％が実践していた、「ある共通点」。これを、だれにでも、気軽に、簡単に楽しく実践できるようアレンジしたのが、「５分で買う気のスイッチを入れるレター活用法」なのです。
この方法をあなたが取り入れることで、どうなるかおわかりでしょうか？
つまり、木戸氏がサポートした業界最大手のフランチャイズ店で売れ続けている会社のように、あなたも売れ続ける方法を手に入れることができることを意味するのです。
一時の契約ではなく、継続した契約を。
あなたも一時の契約ではなく、
継続した契約を欲しくはありませんか？
今回のセミナー木戸氏に語っていただく「５分で買う気のスイッチを入れるレター活用法」は既に実践させたもので、実証済みです。
そのほんの一部を紹介しますと…
・ ３年間、紹介ゼロだった住宅営業マンが
３ヶ月で５件の紹介を得ることに成功！
・ 断れた１００件リストに「５つのステップ」で再挑戦、結果
３件受注に成功！
・ 絶対に紹介は得られないと思った顧客から
優良客２人の紹介を得ることに成功！
・ ３ヶ月ゼロの自信喪失のリフォーム営業マンが
３ヵ月後、社内トップの成績に！
・ 売り込みを一切やめ１年後、
毎月５件「契約して欲しい」と電話が来るようになった！
このような成果を挙げている人が続出しているのです。
安定してずっと売れ続けて売る会社が密かにやっている「５分で買う気のスイッチを入れるレター活用法」をあなたも実践することで、「訪問しないで受注件数倍増！」を確実なものすることができるのです。
私が木戸氏をお呼びした理由がわかっていただけましたでしょうか。
あなたもこのセミナーに参加して
「一時ではなく継続して受注できるようになった！」
（もちろん、訪問しないで受注件数倍増！）
というウレシイ事になりたくありませんか？
「はい、わかりました！今まで訪問するのが一番だと思っている私だけど、私も、訪問しないで受注件数倍増を実現したいです！」
あるいは・・・
「はい、わかりました！私は、営業レターで、ストレスと営業の手間を大幅に減らして、しかも、成約率をググンとアップしたいです」
そんな、あなた！どうぞセミナーへいらしてください。
お役に立てこと、間違いなし！
では、セミナーの概要、開催期日、金額、申し込み方法などくわしくお伝えします。
（セミナー定員は２０名です。定員になり次第締め切りとなりますので急いで、お申し込みくださいね。いまなら、先行割引もついています）
お申込みはこちらから→
日時：１月２７日（水）１８：００～２０：４５
場所：博多駅より５分（※詳細は、お申込後にメールにてお知らせします）
金額：１月１７日（日）までお申込の場合、先行特別価格 １万９８００円（税込）
※通常価格は２万９８００円
募集定員：２０名限定
講師：菊原智明先生（営業サポート・コンサルティング（株））
木戸一敏先生（モエル株式会社）
主催：夏秋寛（株式会社ウイング）
菊原智明（営業サポート・コンサルティング株式会社）
木戸一敏（モエル株式会社）
お支払い方法：お申込後にメールにて振込先銀行口座をお知らせします
「訪問しないで住宅を３５ヶ月連続受注する営業セミナー」お申込はいますぐこちらから！
お申込みはこちらから→
先着２０名限定！１月１７日までなら優待価格でお申し込みいただけます！
ということで、「残業なし、週休２日で４年連続全国ナンバーワンを実現した「訪問しないで住宅を３５ヶ月連続受注する営業セミナー」のご案内を、夏秋からお届けしました。
「訪問しないで住宅を３５ヶ月連続受注！」（なんと残業なし、週休２日で！）ということを実現したい方！
さらに、長引くこの不景気下でも、ずっと売れ続けている会社の１００％がやっている「相手の無意識にアプローチして『あなたから買いたい』と言われる５つのステップ」を知りたい方！
そんなあなたをお待ちしています！
|
